Parduota daugiau kaip 1,5 milijono egzempliorių visame pasaulyje.
„Viena iš 25 svarbiausių lyderystės ir sėkmės knygų.“
Amazon.com
Derėtis ir tartis tenka kiekvieną kartą susidūrus su žmonėmis, o daugelis mūsų tai daro netinkamai. Žinomas derybų specialistas Stuartas Diamondas knygoje „gaukite daugiau: kaip derėtis, kad darbe ir gyvenime lydėtų sėkmė” siūlo priemones, kuriomis gali pasinaudoti bet kas ir bet kokioje situacijoje – tariantis su savo atžalomis, tarpusavio santykiuose, darbe, kelionėse, parduotuvėse, versle, politikoje, bendraujant su skirtingų kultūrų žmonėmis, partneriais ir konkurentais. Remdamasis maždaug 40 000 asmenų iš šešiasdešimt pasaulio šalių įžvalgomis (jiems jis dvidešimt penkerius metus dėstė), autorius pasakoja istorijas žmonių, kurie taikydami jo derybų metodą pasiekė puikių rezultatų.
Norint išsiderėti daugiau, svarbiausia – kuo geriau išmanyti kito žmogaus poreikius, vertybes ir supratimą. Susipažinkite su priemonėmis, kurios dažniausiai bus kitų nepastebimos, bet visada padės jums siekti savo tikslų ir leis pagerinti savo gyvenimą.
Gerbdami kitų žmonių emocijas ir supratimą išpešite daugiau, nei vadovaudamiesi logika.
Galios, arba sverto, panaudojimas išprovokuoja atsakomuosius veiksmus, pakenkia santykiams ir galiausiai sumažina vertę derybose.
Pasitraukimas iš derybų problemų neišsprendžia. Svarbu suprasti, kaip kitas žmogus vertina situaciją.
Esmė – ne vien pinigai: nematerialūs dalykai, tokie kaip pagarba, kito žmogaus išklausymas ir apsikeitimas skirtingomis nuomonėmis, leidžia greičiau pasiekti reikiamą susitarimą.
Iš anglų kalbos vertė Asta Tobulevičienė
